Marketingbeleid

Een start-up wil een duurzaam, hoogwaardig kledingmerk voor bewuste, koopkrachtige jongvolwassenen. Beschrijf voor elk van de vier P's een keuze die past bij deze doelgroep en positionering.

1. 01Product

   Duurzame materialen, goede kwaliteit, een sterk verhaal en merk rond duurzaamheid.

2. 02Prijs

   Een relatief hoge prijs die past bij de kwaliteit en de koopkrachtige doelgroep (geen dumpprijs).

3. 03Plaats

   Verkoop via de eigen webshop en geselecteerde, bij het merk passende winkels — niet in elke discounter.

4. 04Promotie

   Stijlvolle, geloofwaardige communicatie via sociale media en influencers die de doelgroep aanspreken.

Resultaat: Alle vier de P's wijzen dezelfde kant op — hoogwaardig en duurzaam, tegen een passende prijs, via selecte kanalen en geloofwaardige promotie — zodat de positionering consistent is.

De omzet van een product groeide jaren snel, is nu al twee jaar stabiel op het hoogste niveau, en de concurrentie is fors toegenomen met prijsverlagingen. In welke fase zit het product, en welk marketingbeleid past daarbij?

1. 01Signalen

   De omzet is niet meer groeiend maar stabiel op de top, en de concurrentie/prijsdruk is hoog.

2. 02Fase

   Dit is de volwassenheids- (verzadigings)fase: de markt is grotendeels verdeeld en er valt weinig groei meer te halen.

3. 03Passend beleid

   Klanten vasthouden en je onderscheiden (kwaliteit, service, merk), en meegaan in de scherpere prijsconcurrentie waar het moet.

4. 04Vooruitkijken

   Bereid tegelijk de vernieuwing of opvolging voor, want na de volwassenheid volgt de neergang.

Resultaat: Het product zit in de volwassenheidsfase; het beleid richt zich op onderscheiden en klantbehoud onder prijsdruk, terwijl de onderneming alvast aan opvolging werkt.

Een product heeft een kostprijs van €12. De onderneming hanteert een brutowinstopslag van 40% en het btw-tarief is 21%. Bereken de verkoopprijs exclusief btw en de consumentenprijs inclusief btw.

1. 01Verkoopprijs exclusief btw

   $12\times1{,}40=\,\text{EUR}16{,}80$.

   $12\times1{,}40=16{,}80$
2. 02Btw

   $16{,}80\times0{,}21=\,\text{EUR}3{,}53$.

3. 03Consumentenprijs inclusief btw

   $16{,}80\times1{,}21=\,\text{EUR}20{,}33$.

Resultaat: De verkoopprijs exclusief btw is €16,80 en de consumentenprijs inclusief btw €20,33.

Als de prijs van €20 naar €22 gaat, daalt de gevraagde hoeveelheid van 1000 naar 800 stuks (zie Afb. 3). Bereken de prijselasticiteit van de vraag en leg uit wat er met de omzet gebeurt.

1. 01%-verandering hoeveelheid

   $\frac{800-1000}{1000}\times100\%=-20\%$.

2. 02%-verandering prijs

   $\frac{22-20}{20}\times100\%=+10\%$.

3. 03Prijselasticiteit

   $E_v=\frac{-20\%}{+10\%}=-2$; $|E_v|=2>1$, dus de vraag is elastisch.

   $$E_v=\frac{-20\%}{10\%}=-2$$
4. 04Effect op de omzet

   Omzet vóór: $1000\times20=\,\text{EUR}20.000$; ná: $800\times22=\,\text{EUR}17.600$. Bij elastische vraag daalt de omzet door de prijsverhoging.

Resultaat: De prijselasticiteit is −2 (elastisch); de prijsverhoging verlaagt de omzet van €20.000 naar €17.600, dus een prijsverlaging zou hier juist meer omzet opleveren.

Een fabrikant van een nieuw energiedrankje voor jongeren wil snel landelijk bekend en verkrijgbaar worden. Adviseer een passende distributie-intensiteit en promotiestrategie en licht toe.

1. 01Distributie-intensiteit

   Intensieve distributie: een dagelijks impulsproduct moet overal verkrijgbaar zijn (supermarkten, tankstations, kiosken).

2. 02Kanaal

   Indirect via groothandel en detailhandel, want dat bereikt in korte tijd heel veel verkooppunten.

3. 03Promotiestrategie

   Pullstrategie: met reclame (sociale media, sampling) de jongeren direct aanspreken, zodat zij het in de winkel vragen.

4. 04Consistentie

   De promotie richt zich op de doelgroep (jongeren) en past bij de brede beschikbaarheid; de P's versterken elkaar.

Resultaat: Intensieve, indirecte distributie voor brede verkrijgbaarheid, gecombineerd met een pullstrategie die jongeren direct aanspreekt — passend bij een impulsproduct.